Как-то раз Рою Рэймонду необходим был подарок для своей половины, он желал что-то сексуальное, следовательно выпускник Стенфорда со степенью МВА отправился в магазин в поисках хорошего дамского белья. Попав внутрь магазина, он растерялся в «потустороннем» мире женских принадлежностей.

Он долго ходил среди стеллажей с продукций нереального количества размеров, цветов, стилей… Продавцы, тренированные обслуживать женщин, ничем ему не смогли помочь. Так Рой и ушел с свободными руками, не понимая как же таким робким парням, как он сам, можно хоть что-либо приобрести из подобных штук не ощущая себя сексуальным извращенцем. Что он увидел в том универмаге? Возможность. И в 1977 году он открывает свой первый универмаг – Victoria»s Secret, позиционированный как новый вид магазинов дамского белья.

Находящийся в пригороде Сан-Франциско, магазин комбинировал европейскую изысканность с дружелюбной обстановкой, в которой даже мужчины считали себя комфортно.

Модное нательное белье от Victoria»s Secret позиционировалось как доступная роскошь подобно тому, как Старбакс дальше стал реализовывать 3-х долларовое латте в качестве сувенира самому себе. Атмосфера сексуальности, изысканности и романтизма импонировала женщинам значительно больше, нежели большие армии супермаркетов с однообразными трусами и лифчиками. Кстати, именно реализации трусиков и лифчиков дают большую прибыль, несмотря на то, что в магазинах представлены и многие иные принадлежности для женщин. Почему? Потому что товары в этой группы подвержены быстрому износу и лояльные клиентки приобретают все новые и новые товары.

И не так уж важно, какой точно бренд будет лидировать на данном рынке – заслуга принадлежит Рою Рэймонду, который привел и взрастил само понятие индустрии такого эксклюзивного, однако такого доступного дамского белья. К своему великому сожалению никто уже не сможет говорить ему спасибо. В 1993 году, глубоко переживая неудачу в новом бизнесе, который он начал, Рэймонд спрыгнул с моста Золотые Ворота. Однако наследие его, такое приятное сердцу любой современной женщины, проживает и до сих пор.